Commercial Manager (m/f) / Direktor prodaje (m/ž)

Prodajna strategija i razvoj poslovanja

- Definiranje i ostvarivanje godišnjih prodajnih ciljeva u skladu sa strategijom i poslovnim planom Rijeka Gatewaya

- Razvoj i provedba prodajne strategije terminala, uključujući vrijednosnu ponudu te prodajne i marketinške aktivnosti usmjerene na povećanje prihoda, profitabilnosti, volumena i tržišnog udjela

- Prepoznavanje novih poslovnih prilika te razvoj logističkih rješenja i rješenja opskrbnog lanca prilagođenih potrebama klijenata

- Osiguravanje visoke razine zadovoljstva klijenata kroz profesionalnu, pouzdanu i kvalitetnu uslugu

- Korištenje internih i eksternih podataka za planiranje i unapređenje prodajnih, marketinških i aktivnosti usmjerenih na klijente

- Praćenje ostvarenja godišnjeg plana te izvještavanje o rezultatima, poslovnim prognozama, tržišnim trendovima i usporednim analizama



Upravljanje odnosima s klijentima i dionicima

- Redovita komunikacija s klijentima, poslovnim partnerima i ključnim dionicima radi razumijevanja njihovih potreba i pravodobnog rješavanja komercijalnih pitanja

- Razvoj i održavanje učinkovite suradnje s komercijalnim timovima dioničara

- Pružanje podrške timovima Operacija, Pravnih poslova, Facility Managementa i HSSE-a u projektima te suradnji s carinom i drugim nadležnim tijelima u pitanjima povezanima s poslovanjem terminala



Upravljanje rizicima i usklađenost poslovanja

- Pružanje podrške Predsjedniku Uprave / CEO-u i Upravi u pitanjima povezanima s prodajom i razvojem poslovanja

- Praćenje poslovnih prilika i rizika, vođenje odgovarajuće dokumentacije te razvoj mjera za ublažavanje rizika

- Primjena najboljih poslovnih praksi i osiguravanje usklađenosti s internim politikama, procedurama i HSSE standardima

Uvjeti
- VSS ekonomskog, trgovačkog, poslovnog ili drugog odgovarajućeg usmjerenja

- Najmanje pet godina relevantnog iskustva na komercijalnim ili prodajnim pozicijama

- Iskustvo u logistici, brodarstvu, lučkom poslovanju, upravljanju imovinom ili srodnom okruženju

- Izražene liderske sposobnosti i vještine upravljanja odnosima s ključnim dionicima

- Timski pristup radu i sposobnost uspješne suradnje s različitim funkcijama unutar organizacije

- Iskustvo suradnje s javnim institucijama, klijentima i poslovnim partnerima u logističkom okruženju ili području opskrbnog lanca

- Dobro razumijevanje lučkih aktivnosti i poslovanja kontejnerskih terminala

- Napredno poznavanje prodajnih i marketinških procesa te njihove praktične primjene

- Izražene sposobnosti razvoja poslovanja, izgradnje odnosa s klijentima i razvoja poslovnih rješenja u konkurentnom okruženju

- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine

- Visoka razina organiziranosti, odgovornosti i dosljednosti u izvršavanju dogovorenih aktivnosti i vođenju dokumentacije

- Iskustvo rada u međunarodnom i multikulturalnom okruženju

- Napredno znanje engleskog jezika u govoru i pismu; poznavanje hrvatskog jezika važno je za učinkovitu suradnju u lokalnom poslovnom okruženju

Nudimo
- Ugovor o radu na neodređeno vrijeme

- Konkurentan paket plaće i benefita

- Dodatno i dopunsko zdravstveno osiguranje

- Mogućnosti profesionalnog razvoja i napredovanja

- Rad u dinamičnom, međunarodnom i razvojno orijentiranom okruženju

- Priliku za aktivan doprinos daljnjem razvoju Rijeka Gatewaya