Novo
Voditelj ključnih kupaca CHC (m/ž)
Pharmas d.o.o · Zagreb
Plaća nije navedena u oglasu
O poslu
- upravljanje portfeljem strateških ljekarničkih i paraljekarničkih kupaca te uloga glavnog komercijalnog kontakta
- razvoj kvalitetnih i dugoročnih odnosa s ključnim kupcima te kontinuirano prepoznavanje novih poslovnih prilika
- pregovaranje godišnjih komercijalnih uvjeta, ugovora i promotivnih sporazuma, uključujući ulistavanje proizvoda, pozicioniranje na prodajnom mjestu i trgovačka ulaganja
- izrada i provedba individualnih planova razvoja ključnih kupaca u skladu sa strategijom brendova i prodajnim ciljevima
- praćenje i analiza prodajnih rezultata i ključnih pokazatelja po kupcima te predlaganje i provedba aktivnosti za unapređenje rezultata
- priprema i provedba kvartalnih poslovnih pregleda s ključnim kupcima, predstavljanje ostvarenih rezultata i definiranje daljnjih planova rasta
- bliska suradnja s Brand Managerima i prodajnim timovima na trgovačkim promocijama, aktivacijama na prodajnim mjestima i prodajnim kampanjama
- praćenje sell-through rezultata na razini kupaca, pravovremeno prepoznavanje odstupanja i predlaganje korektivnih aktivnosti
- praćenje tržišta, aktivnosti konkurencije i razvoja ljekarničkog kanala te razmjena relevantnih informacija s internim timovima
- vođenje ažurnih podataka o kupcima, prodajnih prognoza, ugovora i aktivnosti u CRM sustavu
Uvjeti
- završen sveučilišni studij, poželjno iz područja ekonomije, farmacije ili srodnog područja (prednost, ali nije uvjet)
- najmanje 3 godine iskustva na poziciji KAM-a u farmaceutskoj, CHC/ OTC ili srodnoj industriji
- dobro poznavanje ključnih kupaca i ljekarničkog kanala, uključujući ljekarničke lance, nabavne grupe i veletrgovce
- dokazano iskustvo u samostalnom upravljanju ključnim kupcima i razvoju poslovnih odnosa
- razvijene pregovaračke vještine i iskustvo u pregovaranju komercijalnih uvjeta
- iskustvo u pripremi, pregovaranju i radu s komercijalnim ugovorima
- visoku razinu analitičkih sposobnosti i sposobnost pretvaranja podataka u konkretne poslovne zaključke i aktivnosti
- izvrsno snalaženje s brojkama te razumijevanje prodajnih pokazatelja, profitabilnosti i trgovačkih ulaganja
- snažnu komercijalnu orijentaciju i usmjerenost na ostvarivanje rezultata
- proaktivnost, samostalnost i odgovornost u radu
- sposobnost razvijanja kvalitetnih i dugoročnih odnosa s kupcima
- odlične komunikacijske i prezentacijske vještine te sposobnost učinkovite suradnje s različitim internim timovima
Nudimo
- odgovornu i dinamičnu poziciju s direktnim utjecajem na razvoj poslovanja i rezultate
- priliku za rad i razvoj CHC portfelja i etabliranih brendova
- visoku razinu samostalnosti i prostor za vlastite inicijative i ideje
- kontinuirano učenje, razvoj i mentorstvo
- kvalitetno korporativno iskustvo i priliku za daljnji profesionalni razvoj
- suradnju s iskusnim kolegama iz prodaje, marketinga i drugih područja poslovanja
- otvoreno i suradničko radno okruženje u kojem cijenimo inicijativu i razmjenu znanja
- razvoj kvalitetnih i dugoročnih odnosa s ključnim kupcima te kontinuirano prepoznavanje novih poslovnih prilika
- pregovaranje godišnjih komercijalnih uvjeta, ugovora i promotivnih sporazuma, uključujući ulistavanje proizvoda, pozicioniranje na prodajnom mjestu i trgovačka ulaganja
- izrada i provedba individualnih planova razvoja ključnih kupaca u skladu sa strategijom brendova i prodajnim ciljevima
- praćenje i analiza prodajnih rezultata i ključnih pokazatelja po kupcima te predlaganje i provedba aktivnosti za unapređenje rezultata
- priprema i provedba kvartalnih poslovnih pregleda s ključnim kupcima, predstavljanje ostvarenih rezultata i definiranje daljnjih planova rasta
- bliska suradnja s Brand Managerima i prodajnim timovima na trgovačkim promocijama, aktivacijama na prodajnim mjestima i prodajnim kampanjama
- praćenje sell-through rezultata na razini kupaca, pravovremeno prepoznavanje odstupanja i predlaganje korektivnih aktivnosti
- praćenje tržišta, aktivnosti konkurencije i razvoja ljekarničkog kanala te razmjena relevantnih informacija s internim timovima
- vođenje ažurnih podataka o kupcima, prodajnih prognoza, ugovora i aktivnosti u CRM sustavu
Uvjeti
- završen sveučilišni studij, poželjno iz područja ekonomije, farmacije ili srodnog područja (prednost, ali nije uvjet)
- najmanje 3 godine iskustva na poziciji KAM-a u farmaceutskoj, CHC/ OTC ili srodnoj industriji
- dobro poznavanje ključnih kupaca i ljekarničkog kanala, uključujući ljekarničke lance, nabavne grupe i veletrgovce
- dokazano iskustvo u samostalnom upravljanju ključnim kupcima i razvoju poslovnih odnosa
- razvijene pregovaračke vještine i iskustvo u pregovaranju komercijalnih uvjeta
- iskustvo u pripremi, pregovaranju i radu s komercijalnim ugovorima
- visoku razinu analitičkih sposobnosti i sposobnost pretvaranja podataka u konkretne poslovne zaključke i aktivnosti
- izvrsno snalaženje s brojkama te razumijevanje prodajnih pokazatelja, profitabilnosti i trgovačkih ulaganja
- snažnu komercijalnu orijentaciju i usmjerenost na ostvarivanje rezultata
- proaktivnost, samostalnost i odgovornost u radu
- sposobnost razvijanja kvalitetnih i dugoročnih odnosa s kupcima
- odlične komunikacijske i prezentacijske vještine te sposobnost učinkovite suradnje s različitim internim timovima
Nudimo
- odgovornu i dinamičnu poziciju s direktnim utjecajem na razvoj poslovanja i rezultate
- priliku za rad i razvoj CHC portfelja i etabliranih brendova
- visoku razinu samostalnosti i prostor za vlastite inicijative i ideje
- kontinuirano učenje, razvoj i mentorstvo
- kvalitetno korporativno iskustvo i priliku za daljnji profesionalni razvoj
- suradnju s iskusnim kolegama iz prodaje, marketinga i drugih područja poslovanja
- otvoreno i suradničko radno okruženje u kojem cijenimo inicijativu i razmjenu znanja